除了價格和水源，瓶裝水還能拼什么
尋求價格差異化是打通市場銷量的一種途徑
從渠道和消費者調研來看，康師傅、冰露等品牌在中低端市場占據(jù)大量市場份額；農(nóng)夫山泉、怡寶定價為兩元左右，成為兩元水的代表；長白甘泉、阿爾卑斯定價為三元左右，瞄準三元水市場紅利。定位新的價格帶，從而在市場競爭中脫穎而出。
創(chuàng)建新品類有助于品牌迅速突圍
在中國，純凈水先開啟了瓶裝水的競爭，以娃哈哈和樂百氏為競爭的品牌，依靠自己的廣告優(yōu)點，開始攻營拔寨，做大做強品牌。2000年，后來者農(nóng)夫山泉，為了應對競爭，定位為：含礦物質的飲用水，通過宣布“停止生產(chǎn)純凈水”，直接把純凈水打成“二等水”，快速在華東地區(qū)做強。到2004年，在農(nóng)夫山泉廣告的提醒下，康師傅在純凈水加入礦物質，依靠自己的渠道和品牌優(yōu)勢，在市場取得不錯的成績。這樣一來二去，礦泉水成為消費者熟悉的購買決策，也成為眾多品牌紛至沓來的領域。
場景化營銷成為“新馬車”
場景化是近兩年很熱的詞匯，這也成為不少企業(yè)進行市場營銷。成為典型的案例之一是農(nóng)夫山泉殺奔“做飯用水”大市場。在飲用水市場，社區(qū)用水和家庭用水將迎來機遇，家庭用水，會逐漸形成做飯、煮茶、燒湯等細分領域且用量越來越大。
如今看來，初步完成經(jīng)銷制度改革的農(nóng)夫山泉，已經(jīng)準備好大張旗鼓投身殺入做飯用水的市場當中。借助G20的熱度，農(nóng)夫山泉著手強調其餐飲適用性。一方面，許多家庭的用水需求增加；另一方面，餐廳會所的后廚用水市場也可以借機收入囊中。
定制用水的前景
定制水的出現(xiàn)將瓶裝水賦予了傳播功能，把普通的瓶裝水搖身一變成為企事業(yè)單位形象傳達的載體，在承擔了水的基本屬性的同時，也為企業(yè)做到了品牌宣傳，為品牌增值，為客戶帶來良好的用戶體驗。定制水目前已應用于酒店、賓館；銀行；房地產(chǎn)；會展；汽車4S店；車展；旅游；航空大巴會所等領域。
包裝新營銷，標簽引發(fā)關注
品牌在包裝和設計上做出差異，有設計感的包裝增加產(chǎn)品視覺差異化，許多企業(yè)都意識到了包裝設計的重要性。因此，近幾年瓶裝水針對瓶身的包裝營銷越來越多，且創(chuàng)意不錯，引發(fā)很大關注。
總而言之，除了價格和水源，瓶裝水還能拼什么？當然，除了上述的幾點之外，新文化、新故事、新定位也是未來瓶裝水的價值方向，但重要的是你如何尋找到這些差異化的切入方式。
